當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)紅人的旅游策劃之道 作者：譚小芳 時間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]

    前后有戴著“黑超”的宮廷侍衛(wèi)“護駕”，左右環(huán)侍著后宮佳麗。在阿牛的《桃花朵朵開》音樂聲中，芙蓉姐姐以一段激情的“現(xiàn)代舞”開始了她加盟圓明新園情景喜劇《皇宮外傳》的新聞發(fā)布會。
    筆者獲悉，珠海圓明新園將一反以往力捧該園《大清王朝》《大清海戰(zhàn)》等大型傳統(tǒng)舞臺正劇的傳統(tǒng)，迎合目前的“惡搞”潮流，借助眼下熱播的古裝輕喜劇《武林外傳》的風頭，推出“原創(chuàng)爆笑、荒誕情景式喜劇”《皇宮外傳》。
    并且邀請劉德華的師傅——著名川劇變臉大師彭登懷領(lǐng)銜主演，由以“我那妖媚性
感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)”等語言以及大“S”造型火透網(wǎng)絡(luò)的芙蓉姐姐友情客串。發(fā)布會上，由于彭登懷因出國未能趕到現(xiàn)場，使得芙蓉姐姐吸引了會上幾乎所有人的注意。
    據(jù)《皇宮外傳》的創(chuàng)作班底負責人介紹，在“外傳”中，演員們雖然都身著古裝，但歷史背景被極力淡化，其形式、內(nèi)容等完全顛覆了傳統(tǒng)宮廷的“正劇”印象，包括彭登懷、芙蓉姐姐在內(nèi)的大小人物均粉墨登場，各展絕技，最時尚的各種元素如流行音樂、網(wǎng)絡(luò)語匯、搞笑方言等都被信手拈來、脫口而出。如《武林外傳》中出名的“人在江湖漂，誰能不挨刀？白駝山壯骨粉，內(nèi)用外服均有奇效。挨了刀涂一包，還想再挨第二刀……”等精彩臺詞，屆時很有可能出現(xiàn)在《皇宮外傳》中，園方保證到時一定會讓觀眾“大吃一驚”。
    筆者了解到，早在發(fā)布會召開之前，圓明新園“砸”10萬元請芙蓉姐姐參演的消息就已傳開。有市民表示，圓明新園此舉“惡俗”“黔驢技窮”“拿著肉麻當有趣”，屬于衰落的主題公園的“救市”之舉，一時間圓明新園被擺上輿論的風口浪尖。
    而對于指責頗多的“請網(wǎng)絡(luò)明星拿肉麻當有趣”，該負責人反復聲明，稱園方此舉只為“奉獻一臺與眾不同的演出，僅此而已”，圓明新園多年創(chuàng)下的旅游品牌“不會因為一個所謂的網(wǎng)絡(luò)紅人受影響”。
    芙蓉姐姐是誰？在今天，作為關(guān)注潮流資訊的您應(yīng)該知道：她可是熱得不能再熱的網(wǎng)絡(luò)明星。其賴以成名的“S”型照片和超自戀語錄自然而然使我們這些整天想著“出位”的旅游策劃人聯(lián)想到用芙蓉姐姐來結(jié)合旅游資源作文章�；蛟S這只是一時調(diào)侃的話資，但仔細思考，筆者發(fā)現(xiàn)采用網(wǎng)絡(luò)名星進行炒作、惡搞也是未嘗不可的事情。
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：劍走偏鋒，是這類紅星走紅的最大特點。這類紅星，人長的一般，又沒有什么才藝，但深懂策劃之道。對網(wǎng)民的“消費者洞察”非常厲害，一旦找到切入點，立即像賭徒一樣，投以萬二分激情進行事情炒作。此者尤以芙蓉姐姐為佼佼者。她的紅，應(yīng)該是紅在策劃的頭腦上！大眾對其的記憶僅在于人，而不在于事！大家可能記住了芙蓉姐姐以及她的大概形象，但卻記不住她到底做過什么！
    正由于該類明星具有“劍走偏鋒”的特性，所以社會大眾對其形象的評價也褒貶不一。另一方面，由于該類紅星必須依靠“事件”才能繼續(xù)的紅下去，所以旅游企業(yè)選擇該類紅星做代言，風險是非常之高的！正如我們經(jīng)常談的“定位”一樣，品牌之所以要定位就是為了保持統(tǒng)一的良好形象！交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：如果代言人經(jīng)常有那么多的“意外”發(fā)生，而且社會都評價不一，那么其代言旅游品牌的形象也不言而喻了！
    正由于網(wǎng)絡(luò)明星具有上面的特點，所以企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)明星進行品牌代言將具有以下的優(yōu)勢：
    1、伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)友的年輕化及時尚化將使網(wǎng)絡(luò)明星先天將擁有“時尚的光環(huán)”；
    2、由于網(wǎng)絡(luò)明星背后少有明星代理公司操作，所以代言費用不高；
    3、網(wǎng)絡(luò)明星代言在品牌推廣中免去了傳統(tǒng)明星所出現(xiàn)的“大牌”現(xiàn)象。在實際操作中，可以更高限度的為品牌而量體裁衣；
    4、網(wǎng)絡(luò)明星是新開發(fā)的名人代言思路，選用網(wǎng)絡(luò)明星，可以更低價格及更高限度形成“明星獨家代理”，適合旅游企業(yè)操作；
    5、因為大部分網(wǎng)絡(luò)明星都必須向傳統(tǒng)明星轉(zhuǎn)型，所以現(xiàn)在選擇網(wǎng)絡(luò)明星，就等于品牌投資，等他成功轉(zhuǎn)型后都品牌有莫大的好處。
    網(wǎng)絡(luò)紅人公交MM浦娟將于今天在北京的“周末下?lián)P州”旅游推介會上，正式出任揚州旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使。這位從4路公交車上走出來的普通女售票員，在經(jīng)歷了“一夜成名”的大紅大紫后依舊清純樸素，作為揚州首位旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使，浦娟坦言：能有機會公益性的代言揚州旅游，為家鄉(xiāng)義務(wù)宣傳，感到十分榮幸，實在是太幸福了！
    當日下午，這位即將“走馬上任”的形象大使和市旅游局副局長吳效安作客新浪寬頻全新欄目《銳話題》，和廣大網(wǎng)友進行了熱烈的現(xiàn)場互動交流。
    吳效安表示，選用浦娟做揚州旅游的代言人是經(jīng)過多方面考慮的。一方面，浦娟既是紅人，同時也是一個普通的勞動者，而且她本人也很熱愛旅游，形象姣好天生麗質(zhì)，與秀美的揚州景色定位十分吻合；而且浦娟是通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺一炮走紅的，所以選用浦娟出任“揚州旅游網(wǎng)絡(luò)形象大使”也就順理成章了。
    很多網(wǎng)友很關(guān)心浦娟簽約之后，是否會有收入？將如何去代言宣傳？對此浦娟稱，能為家鄉(xiāng)的公益事業(yè)代言，十分開心，不會收取任何費用，吳效安表示，將對浦娟進行一些旅游知識方面的培訓，以利于她更好地為揚州旅游宣傳服務(wù)。
    說起來，最近浮現(xiàn)了一大批通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來的“草根明星”，在此之前，他們只是默默無聞的平凡人。草根（grssroots）一詞據(jù)說始于掏金狂潮的美國，原因是盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方下面就蘊藏著黃金。
    后“草根”一詞引入社會，再引入網(wǎng)絡(luò)，作為相對于傳統(tǒng)名人對立面的“普通網(wǎng)民”的俗稱。從后舍男生、芙蓉姐姐、達貝妮、天仙MM、到目前炙手可熱的超級女聲、郭德綱、胡戈等，隨著在網(wǎng)絡(luò)上的走紅，這群從“草根”中成名的“草根明星”，也開始登堂入室，成為企業(yè)的品牌代言人，公交MM就是其中一個杰出的“草根明星”的代表。
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：芙蓉姐姐、公交MM和這些“草根明星”的崛起，并非是說他（她）們的形象與行為多么高大，但他（她）們出名后帶來的一系列商業(yè)價值，值得我們的旅游企業(yè)關(guān)注、挖掘、借用與提升。
    此次，揚州旅游局聘“公交MM”為形象代言人，筆者聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網(wǎng)絡(luò)明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經(jīng)進入了一個嶄新的領(lǐng)域。
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：也預示著在未來，以個人為中心的傳播模式將會成為主流的旅游品牌傳播模式。
    或許有人認為，該類紅星的人氣指數(shù)之高是可以利用的。但這類紅星的人氣指數(shù)是建立在“對碰式的事件炒作”中，所以千萬不要揀了芝麻丟了西瓜。如果操作不慎，紅的依然是芙蓉姐姐，而倒霉的只有企業(yè)！
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：任何事情都是有利必有弊的，對于代言系統(tǒng)中新興的網(wǎng)絡(luò)明星代言也自然有下面幾個誤區(qū)值得大家注意的：
    1、選擇他們進行代言的時候，一定要考慮其的“可持續(xù)發(fā)展”潛力；
    2、當網(wǎng)絡(luò)明星出現(xiàn)一點點負面瑕疵的時候，就必須立即進行應(yīng)對，否則等負面信息擴大了，就為時已晚；
    3、在沒有完善的策劃系統(tǒng)支撐的前提下，不要輕易冒這個風險；
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：既有利刃又如何攻城掠地呢？作為新興的代言思路，網(wǎng)絡(luò)明星和旅游景區(qū)的結(jié)合自然要有其一套專屬于自己的應(yīng)用方法。以下，我將把幾種常規(guī)的應(yīng)用手法分列如下：
    抓住受眾對網(wǎng)絡(luò)明星的記憶核心（如：歌曲走紅類的，其記憶核心應(yīng)該在其成名曲上，比如創(chuàng)造景區(qū)的旅游歌曲），并使之轉(zhuǎn)化成為品牌在受眾心目中的記憶核心；
    既然網(wǎng)絡(luò)明星源于網(wǎng)絡(luò)，那么我們旅游策劃人在運用的時候就要善用網(wǎng)絡(luò)，并用“品牌會員”的方式將網(wǎng)絡(luò)星迷聚集起來，并使之轉(zhuǎn)化成為旅游品牌的忠實消費群體；
    代言人紅即品牌紅，網(wǎng)絡(luò)明星必須要向傳統(tǒng)明星轉(zhuǎn)型，所以在品牌的支持下（特別是公關(guān)活動），幫助明星轉(zhuǎn)型，這樣的話也等于幫品牌自己走紅；（該前提是代言合作期較長）。
    總的來說，網(wǎng)絡(luò)明星和旅游行業(yè)都在眼球經(jīng)濟的最前沿才能生存、生長，就有了很好的合作基礎(chǔ)，但是如何進行實操，是我們旅游策劃人長期探索的話題。


譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司總經(jīng)理，中國第一個美女旅游策劃人；博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia歡迎與作者探討您的觀點。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動電話：013733187876免費機會不容錯過！免費培訓課程！免費講師講座！旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營銷、旅游禮儀培訓等課程，旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預約，可免費授課！